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强势葡萄酒品牌都是不温不火你知道吗?

2019-03-25 16:35:44来源:葡萄酒网

强势葡萄酒品牌都是不温不火你知道吗?很多人在选择葡萄酒的时候,都是选择一些比较火的葡萄酒品牌,但其实并不是所有的强势葡萄酒品牌都是那么出名的,今天我们就来了解一下几个不温不火的葡萄酒品牌。

强势葡萄酒品牌都是不温不火你知道吗

第一点,就是中国的消费者,非常注重品牌的知名度,非常注重主流的消费,而进口葡萄酒却往往注重品牌的调性。其实当你的品牌知名度,还没有建立起来的情况下,即使你的品牌玩的非常的漂亮,却不一定能销售产品。

第二点,中国的消费者是非常讲究共性的,举个例子来说,像一桌中国人在吃饭的时候,往往客随主便,今天喝酒谁做主,非常的清晰。特别是在酒桌上,你的个性一定是要隐藏起来的,你要追随共性。我们发现,进口葡萄酒的营销,更多的强调品牌的个性,更多的强调细分市场。那实际上,中国整体的品类市场高速发展的过程中间,在大众市场的消费额,往往比你细分市场的价值更大。过于强调产品的个性,并不见得会对你的产品的销售会有很大的帮助。

第三点,就是中国经销商群体比较复杂,在中国缺少超级的经销商,经销商群体之间的操作思路、综合素质,差异很大。所以我们也会发现,很多进口品牌包括我们本土的强大的品牌,只是完成了第一次营销商,就是招商,但是招商以后,怎么引导经销商去销售,怎么从经销商那里去完成消费者的启动,对于很多品牌,现在仍然是一个难题。

第四点,就是中国的葡萄酒消费场所非常集中,特别是酒店终端,是非常重要的销售渠道。但是,中国本土酒类非常发达,酒店营销的竞争又非常激烈。中国的酒店经营在全世界都是最有特色的,中国的酒店运作思路也是最有特色的,对于很多进口葡萄酒而言,如何解决终端的操作和终端的启动,是一个难题。

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第五点,品鉴会营销的执行困难,我们都知道,对于高端的红酒品牌,特别是奢侈品品牌,品鉴会营销建立小范围的品牌传播是非常有效的,但是在本土的执行方面,我们也发现了品鉴会操作的很多难题。请的关键性的核心消费群体、对象,往往很难请来,然后整个会场的秩序很难掌控。很多品鉴会往往是,品鉴会开得热热闹闹,品鉴会过后,冷冷清清。而品鉴会就开成了吃喝会。

第六呢,是我们整体的进口葡萄酒操作的思路,手法都比较单一,比如说,绝大多数做的仍然是团购加专卖店的运营方式,我们发现,团购和专卖店能够销售产品,却很难拉动消费,扩大销量,形成品牌。我们认为,当你的品牌销量达不到一定规模的时候,那你的品牌影响力往往是很弱的。

以上就是小编为大家介绍的这些不温不火的葡萄酒品牌,其实这些葡萄酒品牌都是比较值得我们去品尝的,希望以上介绍,可以让大家更好的去认识到不同的朋友。

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