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川菜店一年减少4万家,辣还是一门好生意吗?

2018-09-10 15:16:00来源:

近20年的餐饮市场,川菜是最接地气、最受欢迎,也是全国门店数最多的菜系。

消费在升级,消费者口味也在悄悄改变,重油重辣的川菜,似乎有点跟不上变化:2017年,川菜餐厅减少了4万家。

但这并非意味着川菜的衰退。更准确来说,它到了一个升级、分化的关键点。

1 技术人才培养周期长 川菜馆一年减少4万家

川菜餐厅的数量下滑,并非危言耸听。 在很多城市里,这种现象已经比较明显。

2017年年底,美团点评川菜店铺收录数28万家,比年初减少4万家,在美团点评收录的18个重点城市里,川菜店铺数量均呈下降趋势。

除成都和杭州,14个城市川菜门店数量下降幅度均超过10%。

从18个城市的川菜店面数据看出,川菜馆都经历了不同程度的闭店。 其中,北京、上海川菜馆关闭3000+,关闭1000+的城市达到9个。

从近20年的市场表现看,川菜是所有的菜系里最接地气、最受欢迎的菜,也是全国门店数最多的菜系,在全国各地乃至海外都保有相当数量的门店,堪称“第一菜系”。

川菜代表的麻辣口味,也一度几乎成为“国民口味”。

但是,去年《中国餐饮报告2017》就已经发现,甜鲜口味餐厅数量正在上升,麻辣口味的受欢迎程度不如以往。

行业内餐饮老板的切身感受,也印证了这一点。

经营川菜已经21年的老房子,其相关负责人说,这两年新开店面确实很少,尤其是前两年几乎没有。进入2018年,市场开店稍微有些好转。

行业人士表示表示,川菜之所以数量下降,与品类投资回报少,技术门槛高又很大的关系。

相对于火锅串串投资复制的标准化,川菜的运营少不了大量技术人员的支持。

像老房子的技术人员培养,就是依靠企业系统内的师徒传承和集团的公共培训督导,培养一个合格的技术人员,起码3年以上。

“而当今市场,消费者对传统工艺产品买单热情不高,大家也就越做越简单。而真正坚持严格人才培养的,也只有大品牌才能支撑了。”牛华八婆负责人肖毅说。

2 热度最高的20个菜式川菜占半 市场到了升级、分化的关键点

即使这样,内参君也无意唱衰川菜。内参君连续对川菜的研究,包括联合美团点评烹制的餐饮报告,也是希望对这一全国门店数最多、最接地气的菜系,做客观的分析。

或许可以这样说,川菜店铺数的减少并不意味着川菜的衰落,它只是处在升级和分化的关键期。

升级。从各地川菜餐厅情况来看,关闭的主要为客单价50元以下的小餐厅,仅靠辛辣支撑起的低价川菜越来越不能满足大城市人的口味追求。川菜亟需根据当下消费需求改变做出升级。

分化。虽然川菜馆关店数目极高,但是在热度最高的20款菜式中,川菜仍然占据了一半席位,而且单品的趋势尤为明显。像酸菜鱼、毛血旺、酸辣肥肠以及各种成都小吃遍地开花。

近几年餐饮市场传递出一个强烈的信号——“吃原料的时代已经来临,吃调料的时代即将进入危险边缘”。

过去的大众川菜,因为原料匮乏,主要靠调味料来掩盖原料品质,会用到大量的麻、辣。

而现在,随着健康消费的升级发展,“吃调料”的市场正在萎缩, 一些相对清爽、清淡的品类开始比川菜更加受年轻消费者欢迎。

同时,和其他菜系一样,川菜品牌也正在从过去大而全为主进入小而精细为主, 粗制滥造的跟风状态,将不会再有生存空间。

3 川菜市场迎来3大变化 玩法、营销、供应链都在升级

标准化程度在提高,品牌个性逐渐鲜明,供应链越来月规范,而在政策层面,四川省也在推进。

今年3月,四川省政府发布了一份川菜走出去三年行动方案,方案提出,到2020年,要培育100家餐饮龙头企业、10个现代食品工业示范基地、100个森林食品基地,还有花椒、八角、桂皮、香叶等木本调料基地500万亩。

按此设想,四川无疑会强化其爆品诞生地、全国食材基地的地位。

综合种种来看,毫无疑问,川菜品牌正走在升级的道路上。

变化 1

海底捞、外婆家等大品牌进驻 倒逼市场升级

2018年,一线茶饮品牌喜茶、奈雪的茶、鹿角巷等,高调进入成都。在成都的核心商业综合体:IFS、万象城等,开出黑金店等样板店。曾经被一点点、CoCo占据的低端茶饮市场正在向中高端改变。

不仅如此,像海底捞、西贝、外婆家、绿茶、胡桃里等一线大牌,以及大蔬无界等高端素食品牌都在成都打开了市场,海底捞甚至已经开出了第四家店,店面排队一度超过两个小时。

而且,更有不少国际大牌的旗舰店,比如星巴克、无印良品、Line Friends 等,也进驻了成都远洋太古里商圈。

这些大品牌的进驻,不仅提升了消费体验,也倒逼了整个餐饮的消费升级与换代。

变化 2

从重产品到重品牌运营 玩法贴近80/90

新兴的烤匠、煎饼道等快时尚品牌,开始用80、90后的思维与市场对接,模式也跳脱出加盟,开始走直营的发展战略。

这些品牌也开始在品类聚焦、定位,品牌升级上专注。比如,去年,煎饼道的直营店就因为品质过硬,顺利进入了成都华为,成为成都华为的邀请进驻品牌之一;

而烤匠则提出了“烤鱼大师”的比拼规则,让厨师从后厨走向前厅,让消费者亲自见证产品的升级,让品牌通过产品与消费者达成深度的信任;

而霸王虾、甘食记更是一度定位升级换代——

霸王虾提出“吃虾就吃霸王虾,大的才好吃”的slogan,一句话便从众多的龙虾品牌中脱颖而出,成为大龙虾的品牌代表;

甘食记也是准确定位“手打红薯鲜粉”的概念,从低客单的肥肠粉品类中,通过明档厨房、手打鲜粉等,成为高品质代表。

变化 3

从“单打独斗”到“合作发展” 供应链、运营团队共享

当外地品牌大规模进军成都时,本地餐饮业开始走出去。

从2012年开始,成都本土崛起的大龙燚、小龙坎、蜀大侠等火锅品牌,将原来的火锅市场细分,开始在产品、环境、服务等各个层次争奇斗艳。

甚至,品牌之间开始了供应链、渠道、营销等资源的共享合作,比如大龙燚与集渔、牛华八婆、独门驿等品牌就达成了战略合作。

大龙燚董事长柳鸷表示,现在市场上有很多加盟商在翘首以盼与网红店合作,但这些创新品牌限于供应链、人员等阶段性发展限制,不能快速完成标准化和规模扩张,这样的矛盾当中就产生了市场需求。

所以,在这样的市场需求中,就催生了品牌间的相互合作和助力。以达到品牌运营、产品打造、供应体系共享的合作。

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